交渉に使えるCIA流真実を引き出すテクニック／フィリップ・ヒューストン／マイケル・フロイド／スーザン・カルニセロ【1000円以上送料無料】

著者フィリップ・ヒューストン(著) マイケル・フロイド(著) スーザン・カルニセロ(著)出版社創元社発売日2015年07月ISBN9784422300634ページ数266Pキーワードビジネス書 こうしようにつかえるしーあいえーりゆうしんじつおひ コウシヨウニツカエルシーアイエーリユウシンジツオヒ ひゆ−すとん ふいりつぷ HO ヒユ−ストン フイリツプ HO9784422300634内容紹介同じ著者による『交渉に使えるCIA流嘘を見抜くテクニック』の続編。本書では、相手に本当のことを語ってもらうにはどうすればよいのかが、やはり多くの実例とともに語られる。CIAといえば、強圧的な尋問をイメージしがちだが、著者たちは、対立や敵対の中では決して良質の真実は得られないこと、相手を責めず深く理解しようとする気持ち、相手の立場への思いやりこそが心を開かせ人を動かすのだと繰り返し語る。さらに後半部分の付録「ビジネス、法律、および日常生活の場での活用法」には、実際の交渉場面で役立つ知見が満載である。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次女スパイの告白とインフォマーシャル—「その場思考」モードの驚くべき力/最良のシナリオか最悪のシナリオか/「取り調べ」モードにスイッチを入れるとき/モノローグで真実を引き出す/効果を上げる「話し方」/相手に合わせてモノローグを組み立てる/モノローグに抵抗されたら/相手の発言を聞き逃さない/嘘も方便/対立や敵対は逆効果—人を裁くな/ラルフの告白—こうして彼は口を開いた/もしO・J・シンプソンを取り調べたとしたら/真実を引き出したいなら