住宅営業急所プロテクニック[本/雑誌] 知恵と工夫集 (単行本・ムック) / 森雅樹/著

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞13年間で567社に伝授したノウハウを公開。集客に成功する手書きサンプルも収録。＜収録内容＞第1章 展示場・現場見学会での営業トーク(初対面の名刺交換で子供の心をしっかりつかむ笑顔をバカにすることなかれ ほか)第2章 汗をかかないフォローの仕方(汗をかかない基本は初回面談のメモメールアドレスを初回面談で奪取 ほか)第3章 折衝のテクニック(折衝はお客様宅か事務所か最初の具体的折衝で押さえるポイント ほか)第4章 「子育て住宅」「主婦が喜ぶ住宅」「健康住宅」販売の急所(「子育て住宅」で受注は取れるか?子育て住宅を前面に打ち出して成功した事例 ほか)第5章 まとめ:他業種とタイアップして受注増大を(ガス会社、電力会社はタイアップの常連。住宅営業全般のバックアップを図る西部ガス(福岡)の試みを徹底解剖建材会社も千差万別。建材商社の枠を飛び出し工務店の経営そのものをフォローする異色のサンコー(名古屋) ほか)＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-939796Mori Masaki / Cho / Jutaku Eigyo Kyusho Professional Technique Chie to Kufu Shuメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2011/03JAN：9784890261536住宅営業急所プロテクニック[本/雑誌] 知恵と工夫集 (単行本・ムック) / 森雅樹/著2011/03発売