転職間もない保険セールスマンに贈る断られないテレアポとアプローチトーク／西一俊【3000円以上送料無料】

著者西一俊(著)出版社近代セールス社発売日2019年01月ISBN9784765021258ページ数157Pキーワードビジネス書 てんしよくまもないほけんせーるすまんに テンシヨクマモナイホケンセールスマンニ にし かずとし ニシ カズトシ9784765021258内容紹介「生命保険営業は、半年できたら1年できる、1年できた人は3年できる、3年できる人は10年できる…」と言われます。 しかし、大多数の人が最初の半年を乗り越えられずリタイアを余儀なくされます。 そこで本書は生命保険業界で生き残るべく、筆者自らのセールスキャリアで会得した、「ターゲットに直接アプローチせずに契約に結び付け、入社から半年を乗り切る」手法を伝授します。 この手法は、面談相手に直接的なプレッシャーがかからないため、相手は断ろうという気持ちから解放されて前向きに話を聞ける点、また営業マンも物欲しいというマイナスイメージから解放される点で優れています。 生命保険営業は競争の激化により厳しい試練の時期に入っています。この業界に入社した皆さんが今後継続して仕事を続けていくヒントとなる一冊です。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1章 腹は決まっていますか？（なぜ生命保険の営業が困難なのか/新人営業マンが保険販売に苦しむ理由）/第2章 保険営業に求められるもの（生命保険の営業スタイル/保険営業に取り組む覚悟はできているか ほか）/第3章 新しいアプローチの手法（事前（電話）アプローチ/アポイント当日の（面談）アプローチ ほか）/第4章 皆さんへの体験的アドバイス（地道な仕事に悶々とする日々/ついに外資系生命保険会社に転職 ほか）